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Techniques de prospection Présentiel
Dernière mise à jour : 07/02/2024
Objectifs de la formation
- Maîtriser la prise de rendez-vous
- Maîtriser la valeur de mon offre et la présenter de manière claire et précise
- Se positionner avec un fort niveau de valeur ajoutée dès les premiers instants
- Instaurer une démarche de prospection commerciale efficace
Les points forts de la formation
- Formateur avec une expérience de plus de 10 ans dans des fonctions commerciales opérationnelles
- Pour que les participants obtiennent une réelle plus-value dans leur pratique quotidienne, chaque module fait l'objet de mise en situation dans leur propre domaine d'activité.
Les grands axes de la formation
Créez vos opportunités et installer la prospection comme un facteur majeur de développement économique pour votre entreprise.
- Hiérarchisation des cibles (qui sont vos clients potentiels ?)
- Étude du pipe (entonnoir de prospection)
- État des lieux des sources de prospection et analyse des résultats obtenus
- Comment trouver de nouveaux clients, fichiers, réseaux, événements, recommandations, parrainages...
- Facteurs clés de succès du phoning à la prise de rendez-vous
- Maitriser la relance phoning.
Intéressé ?
N'hésitez pas à nous demander l'intégralité du programme
Public visé
Prérequis
Modalités pédagogiques
Pédagogie positive, active et participative, adaptée au domaine d'intervention et à la constitution du groupe de participants.
- Exposés interactifs
- Apport de connaissances sur des cas concrets avec débriefing
- Mises en situation et exercices de simulation
- Analyse et résolution de problèmes
- ...
En présentiel ou à distance mais toujours en synchrone avec un formateur
Moyens et supports pédagogiques
Les formations se déroulent dans vos locaux ou dans nos propres locaux
Salles de formation équipées et adaptées aux besoins de la formation professionnelle : paperboard, marqueurs, feuilles blanches, stylos, connexion internet, vidéoprojecteur, ...
Supports pédagogiques adaptés à la formation : diaporamas, vidéos, affiches, cahier d'exercices
Remis stagiaire : syllabus numérique, fiches de synthèse, fiches techniques, ...
Modalités d'évaluation et de suivi
- Entretien ou questionnaire de positionnement avant la formation
- Evaluation formative des productions réalisées pendant la formation
- Evaluation sommative réalisée sous forme d'un QCM ou d'un exercice d'application et/ou de créativité en fin de formation
- Questionnaire de satisfaction en fin de stage
- Attestation de participation