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Gérer efficacement ses ventes 'en face à face" Présentiel
Dernière mise à jour : 08/02/2024
Objectifs de la formation
- Augmenter son Chiffre d'affaires en utilisant les bonnes techniques de vente et en gérant qualitativement la relation client
- Prendre conscience des avantages et des enjeux d'un service de qualité
- Optimiser son savoir-être relationnel en communicant de manière individualisée et adaptée à chacun de ses clients
- Renforcer sa boite à outils avec de techniques de vente « percutantes »
- Gagner en force de conviction
Les points forts de la formation
- Formateur avec une expérience de plus de 10 ans dans des fonctions commerciales opérationnellles
- Pour que les participants obtiennent une réelle plus-value dans leur pratique quotidienne, chaque module fait l'objet de mise en situation dans leur propre domaine d'activité.
Les grands axes de la formation
- La roue de la réussite commerciale :
- La relation client au cœur du business
- Une communication commerciale ciblée au service de la relation client
- Des comportements relationnels adaptés
- Des techniques de ventes percutantes
- Une argumentation efficace et structurée
- La gestion des différentes typologies de clients
- Une conclusion légitime et ciblée…
Intéressé ?
N'hésitez pas à nous demander l'intégralité du programme.
Public visé
Prérequis
Modalités pédagogiques
Pédagogie positive, active et participative, adaptée au domaine d'intervention et à la constitution du groupe de participants.
- Exposés interactifs
- Apport de connaissances sur des cas concrets avec débriefing
- Mises en situation et exercices de simulation
- Analyse et résolution de problèmes
- ...
En présentiel ou à distance mais toujours en synchrone avec un formateur
Moyens et supports pédagogiques
Les formations se déroulent dans vos locaux ou dans nos propres locaux
Salles de formation équipées et adaptées aux besoins de la formation professionnelle : paperboard, marqueurs, feuilles blanches, stylos, connexion internet, vidéoprojecteur, ...
Supports pédagogiques adaptés à la formation : diaporamas, vidéos, affiches, cahier d'exercices
Remis stagiaire : syllabus numérique, fiches de synthèse, fiches techniques, ...
Modalités d'évaluation et de suivi
- Entretien ou questionnaire de positionnement avant la formation
- Evaluation formative des productions réalisées pendant la formation
- Evaluation sommative réalisée sous forme d'un QCM ou d'un exercice d'application et/ou de créativité en fin de formation
- Questionnaire de satisfaction en fin de stage
- Attestation de participation