Maîtriser l’approche commerciale en marché public À distance

• Comprendre les enjeux stratégiques et commerciaux des marchés publics
• Détecter les opportunités et comprendre les besoins/attentes des acheteur
• Savoir se faire connaître
• Elaborer une stratégie de réponse en valorisant les normes RSE
• Maîtriser la négociation dans les différentes procédures
• Transformer un rejet d'offre en opportunité

Vous souhaitez renforcer votre performance commerciale sur le marché public ?
Cette formation vous donne les clés pour développer votre visibilité, détecter les bonnes opportunités, et construire des offres différenciantes qui répondent aux attentes des acheteurs publics.

Pendant deux jours, vous apprendrez à :

• Identifier les signaux faibles dans un appel d'offres pour mieux cibler votre réponse

• Valoriser vos engagements RSE et votre ancrage territorial pour marquer des points

• Négocier efficacement dans les procédures qui le permettent

• Transformer un rejet en levier d'amélioration continue

• Construire un plan d'action clair et directement opérationnel

Grâce à des ateliers pratiques, des outils prêts à l'emploi et des simulations concrètes, vous repartez avec une méthode structurée et des supports personnalisés pour gagner en efficacité et en impact sur vos futurs appels d'offres.

Dirigeants d'entreprises souhaitant développer leurs ventes via les marchés publics

Directeurs/trices commerciaux, responsables grands comptes, Juristes d'entreprise ou responsables marchés, Responsables et chargés d'affaires amenés à gérer des réponses à appels d'offres

Spécificités de l'Île de la Réunion

Formateur ayant une expérience professionnelle, d'au moins 5 ans, liée à la thématique du programme.

Pédagogie positive, active et participative

• Alternance théorie / pratique en continu
• Études de cas réels et documents authentiques (DCE, mémoires techniques, grilles d'évaluation)
• Décryptage et analyse critique de réponses existantes
• Production d'éléments directement réutilisables après la formation
• Utilisation de sources en ligne et d'outils gratuits de veille
• Échanges entre pairs pour partager pratiques et astuces

Les formations se déroulent dans vos locaux ou dans nos propres locaux.

Salle de formation équipée et adaptée aux besoins de la formation professionnelle : paperboard, marqueurs, feuilles blanches, stylos, un ordinateur connecté à Internet, un vidéoprojecteur.

Supports pédagogiques adaptés à la formation (diaporamas, vidéos, affiches..), syllabus numérique, fiches de synthèse.

Livrables remis : 

• Support complet avec slides détaillées utilisables en support autonomes
• Plan relationnel 6 mois pour l'influence en amont
• Trame mémoire technique optimisée (avec sections et exemples)
• Check-list de conformité pour éviter les erreurs éliminatoires

• Avant la formation, nous réalisons une évaluation diagnostique

Cette approche nous permet de cerner les besoins et le niveau initial des participants et de mieux adapter la progression pédagogique et l'animation de la session. Un questionnaire de positionnement sera transmis en amont de la formation. Ce support permettra d'identifier les acquis préexistants, les zones de fragilité ainsi que les attentes spécifiques. Les résultats ne donnent pas lieu à une notation, mais servent à ajuster le déroulé de la formation.

• Pendant la formation, nous évaluons la compréhension des concepts ou des outils ainsi que la capacité à mettre en œuvre

Tout au long de la formation, les apprentissages seront régulièrement vérifiés par des reformulations, des activités pratiques, des échanges collectifs entre participants et des exercices appliqués et commentés. Ces moments d'évaluation continue permettent d'identifier les progrès réalisés, de corriger les incompréhensions et de renforcer l'ancrage des connaissances. Chaque participant bénéficiera de retours personnalisés afin de l'accompagner dans sa progression.

• A l'issue de la formation, nous faisons un point global sur les compétences et savoir être acquis

En clôture de la formation, une évaluation finale sera proposée afin de mesurer l'atteinte des objectifs pédagogiques. Celle-ci prendra la forme d'un questionnaire de validation des acquis. Les participants devront démontrer leur capacité à mobiliser les compétences travaillées. La réussite sera attestée par la validation d'un seuil prédéfini de critères, garantissant ainsi la maîtrise des savoir-faire essentiels.

• Après la formation et après un mois de mise en pratique

Nous planifions avec les participants un suivi en distanciel plusieurs semaines après la formation. Construit comme un atelier de co-développement, l'échange avec les participants permet de revenir sur les thématiques de la formation et sur la mise en pratique qui a été réalisée. Cette évaluation vise à mesurer l'impact concret de la formation sur les pratiques de travail et à identifier les pistes d'amélioration ou d'accompagnement complémentaires.

• Questionnaire de satisfaction en fin de stage
• Attestation de participation

Les délais d'accès à la formation (durée estimée entre la demande du bénéficiaire et le début de la formation) peuvent varier en fonction du type de financement.
Nous serons en capacité d'organiser cette formation dans le mois suivant la réception de l'accord de financement choisi : Personnel, CPF ou OPCO (financeur).